yoowu电子烟 “有趣、健康、正能量”:专访电子烟行业最大黑马

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当共享单车落入神坛,区块链发展飘忽不定,人工智能和新势力造车没有新故事,抖音快手称霸短视频世界,2019的创投圈注定不会更好 两年前的精彩而活泼。不过凛冽的投资寒冬里,“古”的电子烟却成为了2019年最火爆的的创投领域之一。

那么电子烟焕发新机的浪潮从何而来?最终会是昙花一现的的风口概念,还是实体产业的新发力点?答案,应该是来自四面八方的电子烟玩家,品牌写的。

近日,首席营销智库专访电子烟业界最大黑马-YOOFUN尤范品牌创始人、CEO王春荣,试图从战略、定位、产品、和渠道。 @品牌发展的新想法。

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有范品牌创始人、CEO王春荣

王春荣(right一)accept 首席营销智库专访

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10 年行业老手:“电子烟 一定有未来!”

2009年,王春荣第一次尝试电子烟,然后电子烟的我对的的印象并不好,但他的直觉告诉他:“电子烟一定有将是一个未来!”

的10年后,他先是担任业内知名公司的骨干——深圳麦克维尔有限公司,并大量参与创建了著名的电子烟品牌- Vaporesso电子烟品牌,后移居海外电子烟市场,积累了丰富的的OEM/ODM经验,对整个行业有着独特而全面的的认知。

王春荣介绍yoowu电子烟,国内电子烟行业经历了三波发展。第一轮出现在2003-2006年,以如颜的电子烟企业为首,开启了电子烟的时代。不过,王春荣认为:“如烟主打的戒烟清肺是一个虚假概念,产品问题太多,最终消耗了消费者对电子烟的的信任。”

第二轮高光时刻,大致是2011-2017年,国外电子烟市场的发展带动了国内电子烟企业级的的扩张。但这些公司假设的是生产加工等低价值的的部分,很难触及品牌和消费服务等高附加值的部分,处于底层著名的的笑线的。因此,深圳虽然生产了全球90%的的电子烟,但整体利润与国外相比仍有差距。

有差距,往往意味着空间和机会。 2017年一直在做国外市场的王春嵘决定自己创业,立志做中国品质电子烟品牌,这也是尤范电子烟@k4的起点@出生的。与此同时,国内电子烟发展的new 三波接踵而至。

“最新一轮的电子烟的发展得益于技术进步,比如小卷烟和尼古丁盐的的出现。”王春荣分析说,“另一方面,互联网+思维也推动了行业的差异化发展的,悦刻就是代表。”

另一个重要的的 提升是资本。 2018年平安夜,万宝路母公司奥驰亚集团宣布以128亿美元收购电子烟品牌JUUL 35%的股份,JUUL的投后估值高达380亿美元!这个创富神话在国内创投圈引起轰动,难免有人动“C2C(copy to China)”的念头,梦想做“中国版JUUL”。

一下子,进入电子烟创业的的玩家数量大幅增加。各种电子烟品牌的的报道有起有落。其中不乏罗永浩等“网红创业者”,各种电子烟大展活动也有所增加。盛世之际,王春荣抱着谨慎乐观的的态度,乐观是出于对电子烟工业的的热爱,坚信电子烟的未来是美好的;谨慎源于目前行业发展的的活动认知,“电子烟的合法地位得到认可,电子烟烟民基数达到一定规模,是国内电子烟快速发展、大规模的两大条件。”他说。

就目前情况来看,国内监管政策尚不明确,市场教育还远远不够,条件还不成熟。现在谈论稳定模式还为时过早。正因为如此,大多数资本巨头仍然对电子烟保持观望。即便如此,王春荣还是毅然决然地创业。从2017年到筹备,到2018年正式成立,经过1年多的的每周筹备,王春荣并没有受到外界因素的的干扰,而是按照自己的的节奏,推出了YOUFUN Yau粉丝品牌。

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以消费者为核心,引导品牌精准定位

品牌化是电子烟创业的目前的共识电子烟,甚至是国内电子烟industry从价值链底部爬升的唯一的出路。但是,要改造品牌,光有资本是远远不够的。技术研发、产品设计、渠道拓展、价格系统、销售服务、品牌传播等所有环节都不能省略。复杂度和难度不一样。语言。

众所周知,找到合适的位置是品牌的的开始,也是一个关键环节。随着国内电子烟品牌趋势愈演愈烈,竞争压力加大,找到差异化定位显得尤为重要。不过,目前国内的电子烟品牌虽然层出不穷,但真正能抓住消费者心智的的却并不多。原因之一是的品牌没有明确的定位,一味争速度,占频道。 ,做推广,效果必然事半功倍。

成立近两年yoowu电子烟,的予范恰恰相反。早期,他专注于市场调研、数据分析等工作。在的的不断探索和调整中,融合现代思维,以及4C、4R、4I等经典营销理论指导品牌精准定位,制定成熟新颖的的品牌发展策略。

提到电子烟,总不能不和传统香烟比较,在大多数人眼里,这是两个完全不同的的物种,电子烟Birth of Birth曾被戏称为“香烟终结者”的名号,很多人还是把电子烟当成了香烟的的替代品。

王春荣明确指出:“电子烟与传统烟草不冲突,不存在‘革命’。”他认为这两个的本质上是同一个的,都是“情感产品”。 “当消费者在排解压力,思考问题的时候,电子烟只是香烟的的另一种选择。因此,YOOFUN油帆的品牌的初衷是创造一种新的的烟文化,为吸烟者提供更有趣、更健康的的解决方案。

同时,YOOFUN优凡通过不断的洞察,勾勒出核心用户的写真:从身份属性来看,他们年龄在25-35岁之间,并且“连接到下一个”在家庭和有一个稳定的事业。 , 有抽烟的习惯,但并没有真正上瘾的“假烟民”;从他们的性格特点来看,他们思想独立,有一定压力,愿意尝试新事物,追求品质和潮流的青年人。

基于以上洞察,YOOFUN优帆也确立了明确的的品牌定位,并为品牌DNA注入了四个关键词——“科技、有趣、感性、友善”、“现场·精彩” ” 浓缩成一句口号:用科技创造品质,以乐趣为灵魂,以感受为体验,满足用户物质需求,以友善为宗旨,鼓励用户热爱生活,精彩生活,传递积极向上能量。

从了解行业本质,到厘清目标用户,再到洞察用户需求和痛点,最终得到“YOOFUN是谁”的答案的,YOOFUN优凡以用户为基础核心,在具体的数据支持和理性分析下,寻找品牌定位,注意的不是“一鸣惊人”的惊艳,而是思路清晰,一步一个脚印,体现一个创业公司“在中国做高品质电子烟品牌”的真诚和真实。在YOOFUN优凡中,作者感受到了一种低调内敛但实用的的品质,在公众号电子烟品牌中很有辨识度。

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坚持产品,细节见实章!

定位本身是抽象的的cognition,产品是最重要的把它放到大众心智的的工具。

王春荣深耕行业10余年,历朝历代王春荣都知道电子烟的优特斯。他不同于常人的对YOOFUN产品的执着和高要求,涉及到技术研发、包装设计、原材料选择等每一个细节。

从YOOFUN油帆电子烟的入手的第一印象是“很有感觉”。目前,YOOFUN优凡推出了旗舰的初代旗舰和一次性产品“小凡凡”两款产品。无论是产品包装、外观,还是配色电子烟,都具有很强的设计感,可以运用在各种生活场景中。可以称得上是潮流单品,百搭百搭。

YOOFUN 产品也是潮流单品

旗舰产品同样采用升级材料。 8.9mm的超薄机身营造出轻盈舒适的的手感。它的机身重量已经是业内最轻的,但王春荣表示:“(重量)还需要进一步减轻,在不改变用户吸烟的的习惯的情况下,让用户在嘴里吸电子烟是理想状态。”

YOOFUN第一代旗舰产品

YOOFUN优饭一次性用品“小饭饭”

还有YOOFUN油帆电子烟的“科技”属性,打造了绝佳的的味觉体验。针对市面上电子烟产品易腻的的问题,YOOFUN优凡自主研发了天然萃取烟油配方,坚持用天然香精替代工业的香精;同时,行业烟雾弹的尼古丁含量通常在5%左右,YOOFUN优凡将这个数值降低到3.5%,最低的甚至是0.3%,真正体现了“更健康” 的 概念。

此外,行业内还有一个主要的通病:即使是同一个墨盒,也无法保证其味道始终如一。对此,王春荣再次大胆创新。一方面,墨盒的容量从行业传承的的2ml降到了1ml。另一方面,依托其核心技术平台——VTS(Vape Technology Solution),实现电子化项目,发热体、结构材料、雾化油匹配的高度,提高雾化效率,确保用户体验总是一样的。

王春荣的致命产品的的做法有点“挑战”行业标准的。但这并不是他的大胆,而是他认为,保证良好的口感和满足用户对健康的要求的才是对电子烟产品质量的标准的真正考验。毫无疑问,烟油的自然提取、尼古丁还原、烟雾还原弹容量都被列入了这份榜单,也体现了YOOFUN Y Fan的科技的研发实力。

值得一提的是的是,YOOFUN Y Fan的产品生产交给了王春荣的前东家——深圳麦克维尔有限公司,无缘无故,公司的R&D投资、生产体系、生产管理等方面的实力和业绩在业内享有盛誉,能够保证YOOFUN油帆电子烟的的高质量生产。

YOOFUN油帆电子烟产品生产线

总结之下,不难发现YOOFUN尤范的的产品逻辑与苹果的相似。以科技实力为基础,以用户习惯和需求为基础,以创造流行文化和时尚为目标。一个产品很有趣的精神。

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探索新零售,开启电子烟marketing4.0先河

如何向大众市场推广品牌和产品? YOOFUN游帆的渠道策略和营销模式各有千秋。

在渠道方面,YOOFUN优帆已完成线上线下全覆盖。当然,这是移动互联网时代的建立频道的常规举措。 YOOFUN尤范的与众不同的地方在于的具体的操作细节。

YOOFUN优凡线下门店

近年来,品牌电商与实体渠道、内部消费的在各行各业展开了较量。以电子烟为例,线下经销商通常担心消费者在商店购买产品。后来想换烟弹的时候,就到网上品牌电商下单给别人订婚服,却拿不到后续的收入。

优饭优饭率先推行“一品一码”制度,真正实现线上电商赋能线下门店互利共赢,吸引众多经销商关注的。

同时,YOOFUN实现了生产、销售、消费者的的互动,广泛积累和利用大数据,逆向推动生产、服务、营销的进化和迭代,真正意义上的的 [email protected]电子烟品牌新度假,也是营销大师科特勒“营销4.0”理论的实案的成功实践者。

其实,除了渠道整合与打通,以及大数据的应用,YOOFUN还围绕营销4.0的理论,在营销模式上进行了的创新。 2019年下半年,YOOFUN开始主动出击,精准跨界,输出多个内容体验营销案例,引领行业潮流。

例如,今年9月11日,在保时捷911车主俱乐部的“姑苏赏月”节目中,YOOFUN惊艳亮相,成功进入中国保时捷911车主圈。中秋节前夕,人山人海,车水马龙。烟的美好邂逅;

10月下旬,YOOFUN还推出了全国性的“FUN Drunk”计划,让全国的酒吧老板和精酿啤酒玩家一起品尝烟酒和生活。

显然,作为初创企业品牌,YOOFUN予范的营销推广并不是一味的靠大面积广告,而是在保时捷911车主、精酿啤酒玩家等高端垂直圈寻找机会与目标用户互动交流,不仅树立了有趣、有意义、懂生活的的品牌形象,更巧妙地通过“香车、美酒、好烟”的Creative植入产品,提供深刻的意念对于目标用户。难忘的的体验最终会形成口碑传播,从而覆盖更广泛的的目标消费群体。

先睹为快,在电子烟产业还处于传统产业营销阶段的现在,YOOFUN油帆极具前瞻性和超前的的营销模式,凸显了一定的的优势,值得业界思考和学习。

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后记

日前yoowu电子烟,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通知要求,规定电子烟企业不得向未成年人销售电子烟,不得通过互联网销售电子烟,并且不能通过互联网发布电子烟。广告。很显然,国家再次升级了对电子烟的的监管措施,而这正是王春荣所期待看到的的。他认为:“监管是好事,行业才能有条不紊地发展。”话音未落。 ,透露出一个行业老手和品牌创始人应该有的气拳和自信。

目前的电子烟由全国3900家企业组成。行业面临洗牌,国家政策和监管对的的收紧无疑会加剧市场竞争。优胜劣汰的法则将迅速上演,行业将被挤出。冲破泡沫理念,让社会回归健康有序发展的电子烟产业。

王春荣的Confidence来自尤范品牌业已经拥有的硬核实力。正如YOOFUN品牌名中在中文中暗示的一样,油帆不只是的制造电子烟,而是在做一些让吸烟者开心的事情的事、一个很酷的我们是致力于为烟民提供更刺激、更有趣、更健康的的生活享。

以用户为核心,创造有趣、健康、正能量,或许这就是之前低调的的YOOFUN予范,积累的积累成为了的@k5行业的最大秘密。

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