我的的电子烟代理商记录(一)

孤山2019.8

一个

在不困惑的时代的,我对职业的选择变得更加挑剔的。我不喜欢在年轻时做的事情,但是只要我能赚钱,我就可以做到。随着年龄的的增长,对职业的的要求越来越高,因此的纠缠了几年之后,的决定性地放弃了原来的的职业,打算投资职业在这个年龄的。这是因为我非常喜欢的。即使我记得年纪大了,我也不会后悔我的生活。 的项目出现了。

但是,我喜欢哪个项目的?

在2018年底,一则新闻的引起了我的兴趣的。一家名为juul 的的美国公司在年底向每个员工提供了100万美元的的奖金,因为他们把自己的35%的的股份以128亿美元的价格卖给了国际烟草巨头奥驰亚,市值瞬间飙升至380亿美元。再见,原始的电子烟中国发明的小工具在国外变得如此受欢迎! ?秉承一贯的信念,即美国的现在是中国的未来的,我开始收集电子烟相关行业信息,并热切希望开幕全球最大的电子烟展览-深圳国际电子烟展览会的。

在去展览之前,我做了很多的初步作业,并且对电子烟 的行业信息有全面的了解。烟油和加热非燃烧设备各有优势的和市场。已经对现状进行了分析和记录,整理了电子烟个公共帐户和组,我很想尝试这个行业,但是回想起来,当时的的家庭作业不过是一件皮毛而已。 ,我参加了以前从未抽过烟的展览电子烟,甚至没有一次。

我终于期待5月中旬的的展览,我将能够开车去深圳。实际上,我在深圳的的有很多资源。深圳有很多亲戚朋友,我的大学同学中有一些土豪。他们都在深圳,但我不知道为什么。我没有联系任何人。也许在潜意识里,我不想让他们知道我将要从事一个充满争议和复杂的项目的。

说实话,4月的的深圳展览给我的的感觉确实与的不同,而我的毫无生气的的行业真的的如此不同!进入博物馆后电子烟品牌,那种时髦,年轻和新潮的感觉就赶紧了!我就像一只白色的的小兔子,跳进了五颜六色的的森林。目前的我仍然是电子烟 的的的外行,我对的的了解仅限于小烟和不燃烧的热量,例如大烟,烟油,味道,等,等等,我一点都不了解。我已经走过许多的摊位,并尝试了很多产品。老实说电子烟价格,我仍然感觉不到设备的,口味的和功能的的差异。唯一可以看到的差异的是它们的价格的差异……

自从我去参加展览以来,我就急于去代理商的,所以我制定了详细的的计划。当我到达展览会时,发现每个人的的条件都相同,价格范围也相同,所有的的事物,几乎都是相似的。产品级别确实非常同质,而且口味实际上相似,所以我只能关注几个所谓的的互联网名人品牌。在展览中也是如此。这些互联网名人品牌 的极为拥挤,但他们的的产品确实没有任何优势。我仍然不了解人们目前如何看待他们。很多时候,我不得不比较他们的,并把它放在谁有更多的钱,谁拥有更困难的的投资者上。

展览中有几集非常有趣的,首先是一个著名的国内产业品牌,在将来我简称为W 品牌。在展览的的两天中,我来回走了很多圈,希望与我们的当地的地区经理联系,但微信多次重复添加他,但未能通过。在展览回来之前,我无法与他取得联系。此品牌代理的问题已被保留。

此外,几乎每个家庭都推出了一次性豆荚产品。可以看出它肯定已经进入爆发期,但是您会发现您没有开始的可能,因为在价格,包装和口味相同的情况下,太多的选择将变成无。的,品牌只能通过营销能力选择。之后,我发现确实如此。 的在市场的中很不错,确实只有少数几个营销的品牌。

关于不燃烧的加热的信息量的实际上相当大的,但是由于各种众所周知的的原因,只能通过展览了解一些设备方面的信息的,并且那时我对这个行业非常了解,没有意见,所以中国烟草的的展位并没有在几个地方停下来,而只是通过浏览就通过了。现在看来真的很遗憾。

在展览中的大烟品牌的许多英文名字对我的几乎是看不见的,因为我坚持的小烟是未来,大烟是一种下降的产品。从产品的易用性来讲,在性方面,它肯定会被小燕消除的电子烟应该了解的知识,但实际上,这种想法似乎是错误的的。之后,我与一些本地电子烟从业者进行了交流,一些外国从业者开始慢慢发现。 ,大烟雾将不会被取代的,各种产品只是在逐渐寻找适合该产品的人的。

也许它与我的的专业有很好的的关系。我是产品经理的的从业人员。我认为从产品中我们可以看到品牌背后的很多东西,而不仅仅是品牌 的的研发能力,包括品牌 的的经营理念和营销策略,因此经过大量同质化的]无法选择整个展览,我终于看到了一个让我眼前一亮的的品牌,Z 品牌!那时的感觉就像一个湖突然出现在森林中树木的前面!一口新鲜空气即将来临!它的的产品是如此特别和美丽。从产品到包装再到促销,它的都很独特,我喜欢它!我非常喜欢它!我非常喜欢它!所以,这次展览对我来说已经结束了,Z 品牌是我的的首选。

所以赶回了我们的当地,开始进行项目评估。我是一位连续企业家。尽管与互联网上的大型企业家相比,我根本不是一个企业家,但至多我只是一个生计,但是怎么说呢,经过了这么多年的商业领域,我可以算是我自己的总结。

我不喜欢优柔寡断。我认为对于任何的创业而言,成本仅是资本和时间。我只需要评估该项目需要多少资金,我手头的资金的以及我愿意花多长时间。试试这个项目,它结束了。我会毫不犹豫地选择风险级别,因为风险与解决的问题无关。如果您担心风险,那就不要创业!关键是要全心全意,是否喜欢这个项目,是否会全心投入这个项目的,是否会从这个项目中获得快乐!我很安静的并考虑了两天,我发现自己喜欢的,所以我就做!我开始在的项目结束之前削减的的混乱状况,与我的的首选Z 品牌联系,并开始想象我将在电子烟的所有位置开始的]项目…

两个

展览前实际上有一个短篇小说。我从一个小组获悉,在初步预览期间,某人品牌的业务经理驻扎在我们的本地区域。因此,我与该业务经理联系并获得了对品牌 的产品信息和价格系统的初步了解电子烟应该了解的知识,暂时将其称为品牌 C 品牌!因为我和这个品牌以后会有很多的个故事。

在电子烟的初步研究中,我已经做好了准备,而且我很清楚的知道我会在早期支付一些学费,而且我肯定会遇到几次失败。这些并不可怕,关键是我。为了弄清楚如何使这些学费的有价值,团队可以取得最快的的增长。因此,我计划从多个品牌代理商进入游戏,通过多个品牌操作的差异,快速找出行业模型和品牌在的差异之间,我一直认为我做不到了解的电子烟应该了解的知识,必须进入游戏!只有通过实践,才能产生真正的的体验!

那应该选择哪个品牌作为进入尝试?这需要一些思考。

当我从展览的回来时,我只能说我看到了表面,几乎看不到内部性的。在进入游戏之前,我根本无法做出判断,因此我开始与朋友们进行咨询。圈子中多空的的个朋友,统计了他们对品牌 的的看法,我不是问他们应该做哪个品牌,而是我应该选择几个的个品牌由他们来判断和分析他们选择的的原因,因为选择品牌作为代理人无非是品牌 的促销和渠道支持策略,并且他们有多年的经验操练经验,消费者反馈和品牌政策,通过对自己的观点的的分析,结合我对品牌操作的的看法,他们都会有自己的内心的规模。选择两个A 品牌切入电子烟行业!

首先,令我惊讶的是的是每个人对Z 品牌 的的看法,因为在国内电子烟互联网名人圈中,的岁的品牌几乎所有人都排除了各种各样的原因,这让我更加好奇,这个产品看起来非常独特,而且宣传也很到位的品牌,为什么这么不受欢迎?

我曾经创建过自己的的品牌,我知道如何操作品牌 的难度,了解良好的品牌,必须具有良好的的产品,良好的的促销,很好的可以发展出渠道政策的完美结合。但是对于当时的我的来说,Z产品无话可说,我觉得的产品的定位也非常准确。没有个人经验就无法判断渠道支持实力,但根据Z销售人员的的判断,应该没有问题的,所以我并没有被所有人接受的] Z 品牌成为第一个签署的品牌的人。

的品牌的第二个签名没有太多的的纠缠,因为当时的品牌的发展相对较快,只不过是那些互联网名人品牌,C 品牌是其中之一,从横向比较来看,它们之间的总体差异确实很小的,但由于品牌在我的本地地区设有区域经理电子烟价格,因此各种支持和支持都会得到更加方便,并且C具有价格 的渠道的优势,所以大约一周后,我再次签署了C 品牌。

对于现在的的我,即使我参加了游戏,我也开始变得忙碌,赚钱和积蓄,并开始与的个朋友见面,向他们推荐或询问有关电子烟的信息business 的]意见和建议,实际上,在这个时候的,我在别人面前谈论电子烟,但我仍然不知道该怎么卖东西…

(待续)

我的的电子烟代理商记录(二)

我的的电子烟代理商记录(三)

我的的电子烟代理商记录(四)

我的的电子烟表演记录(第5季结束)

END

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